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研究了500家活下来的新消费创业公司,得出了22条有意思的结论

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  新消费品牌创始人主要来自以下几个职业:广告营销人,设计师以及一部分来自宝洁这些大公司原来做大品牌出身的创始人,还有少部分是以前在互联网行业做O2O和新媒体的创始人。这跟传统消费行业的人形成鲜明对比,传统消费品牌很多是制造业工厂或者销售业务员起家比较多。

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  年营收2000万是一个巨大的坎。大部分消费品牌徘徊在这个数字上,再往上一个层级是一个亿,5个亿则是另外一个门槛。

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  创始人年龄以90后为主,但是规模在5亿以上规模创始人普遍是70后,这证明这个行业是一个需要时间累积的行业,尤其是对产品供应链要求比较高的年龄越大。

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  什么决定这个消费品牌是否可以走得比较远?第一位是比较大的市场品类,第二位是行业经验,尤其是创始人是否持续深度耕耘。第三位是创始人的专注度。

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  从品类上来看,食品与餐饮是最大的赛道,这个领域的消费品牌创始人比较多,而在时尚消费领域里,设计师出身比较多。

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  什么样的新消费创始人容易获得融资?原来就是互联网出身与资本圈关系密切的人容易获得融资,再就是已经有显而易见的销售规模数据的容易获得融资。

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  消费品牌创始人多数只有一位创始人,没有明显的联合创始人的居多,两位创始人的有很多时候是夫妻共同创业。因为消费品牌创业是一个苦逼行业,想找到合适的创业搭档并不是一件容易的事情,总体而言,这样的结构反而比较稳定。

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  消费品牌创始人在2019最大的为困惑不是融资,反而是哪里有更多合适的新渠道,传统渠道进入潜规则太多,让他们很困惑和苦恼。

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  大部分新消费品牌都没有广告预算,新消费品牌大家脑海里投入最大的公司是luckin coffee

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  投资人经常问我,你怎么看出哪类消费品牌创始人最容易成功?我认为是逻辑上最能自洽的创始人最容易成功,做品牌就是一个做自己的过程,创始人跟自己的品牌长的最像。

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  消费品牌创业是少有男女性创始人比例平衡的行业。很奇怪的是这个行业,男性创始人经常爱做给女性用的卫生巾,美妆等产品。女性比较爱做时装、食品等领域。

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  规模很大细分品类冠军多数在早期没有拿过天使投资。

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  茶饮品牌创始人在2018涌现的最多,公开报道拿到投资的不超过10家

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  这一波品牌大部分都是2015和2016年开始创业的,消费升级这个词汇也是2016开始热起来的。

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  品牌分布上上海,杭州,北京,武汉比较多。但是也有像徐州,南宁这样的城市的品牌涌现。

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  做出第一个产品是最难的部分,平均把产品做出来要一年以上时间。

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  我见到的同质化最严重的两个细分品类是内衣和电动牙刷。内衣见过20个以上创始人,电动牙刷则估计有上百家。

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  所有创始人普遍告诉我供应链是最难搞定的环节,其次是搞定渠道。从这里看出,大家对产品普遍还不太真正重视。

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  围绕一个生态做消费品起量速度最快,说明流量和渠道确实非常重要。

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  公众号分销依然是打造爆款重要的渠道。

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  还很少有很多新消费品牌可以做到良好的社群运营,能把自己的公众号做到40万以上粉丝的品牌都是已经解决了销售问题的品牌。

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  对待资本的态度是,大部分品牌都没有良好的融资意识,北京创业者除外。尤其是现金流良好的消费品牌都告诉我没想好怎么赚钱!

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