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每日一淘COO:推百亿网红电商计划 建百个千万级社群

2019-08-22 11:35来源:互联网

  新浪科技 韩大鹏

  每日一淘近日宣布上线网红电商新项目贝特甄选,称要以&ldquo厂商、经销商、平台&rdquo三方共同合资,共创新品牌的营销新模式。

  每日一淘COO淡焦成在接受新浪科技等采访时表示,贝特甄选不会像传统电商一样做万能平台,而是要聚焦深入,孵化十个十亿级的新国货品牌,并在该过程中建立100个千万级的新社群。

  不做海量万能电商平台

  只要有流量,就不缺商业模式,这条互联网法则在&ldquo网红&rdquo当道的今天更为&ldquo灵验&rdquo。据统计,截至2018年4月,网红电商GMV年度增长量高达62%。

  从每日一淘的发展路径看,其是全品类专业精选会员制电商平台,于2018年4月成立,次月销售额突破千万,同年8月,销售额突破一亿元,目前已拥有超过10万SKU及150万会员。

  &ldquo网红把自己放到了公众视线中,这是跟过去不一样的地方&rdquo,淡焦成认为,公众可以去监督网红,这其实是在提醒从业者,如果做事产生不良影响,这个影响面将远超传统线下,&ldquo这是拿个人做背书,拿个人背后的公司做背书&rdquo。

  所以,网红电商平台对于品牌方就要严格筛选。淡焦成强调,贝特甄选要做的便是通过类似网红带货的理论,构建新的电商模式,&ldquo我们不会像传统电商一样做一个海量的万能电商平台,而是聚焦做深,并致力于孵化十个十亿级新国货品牌&rdquo。

  新社群的本质是共创共享

  淡焦成表示,贝特甄选作为网红新社交平台,还需要厂商及经销商的参与。尤其在供应商的选择上,会与有研发实力的知名企业合作,共同打造新国货、新品牌,同时要建立新社群。

  &ldquo而新社群背后的本质是什么?是共创共享&rdquo,他认为,在供应商端、品牌端构建共生型生态,联合有意愿的经销商,从代理新品牌开始,逐渐演变为一起去投资上游,&ldquo比如通过股权投资的方式,把传统的供销关系,变为新型的合伙关系,从而建立深度绑定的合作关系。大家一起共同选品牌、共同孵化、共享收益,以此构建新社群,孵化新品牌&rdquo。

  据悉,每日一淘的用户结构以30至50岁的女性为主,所以贝特甄选将主要聚焦家庭健康、营养辅助、护肤减龄等领域,&ldquo但孵化的产品一定要保证质量,先自用再销售,这也是必须坚持的地方&rdquo。

  发展更多&ldquo腰部&rdquo网红是关键

  针对运营模式,贝特甄选将进行IP的孵化,让更多有一定商业经验的人去构建自己的IP。通过构建新的IP化公司,再进行网红的批量制造。&ldquo不应专注于头部网红,而是希望通过直播的运营模式和跨平台新社交的资源整合,发展出更多腰部的网红力量,这才是网红社交电商的关键所在&rdquo。

  据悉,在完成对贝特甄选的孵化后,每日一淘将完成四大体系布局,分别是每日一淘代表的社群会员体系、每日好货代表的达人社交体系、一淘心选的社区社交体系和贝特甄选代表的网红新社交体系。此外还设立了网红孵化机构等。

  以下为部分采访内容:

  问:每日一淘为何会想到孵化新项目?

  淡焦成:今年年初,在开始和外部达人建立直播带货合作之后,我们就在考虑要不要有自己的达人体系,和达人构建什么样的合作关系,能为他提供什么价值,大家一起能够做成什么。一开始也有很多问题,我们边实践边验证。在验证的过程中,就产生了把它商业化的想法,这是我们创业的路径,这样就能够从一个点开始画出不同的分支,慢慢成为一个体系。

  问:贝特甄选又如何孵化新品牌?

  淡焦成:我们会有计划的去孵化,但是和传统的做法可能不太一样,不是简单的去扶持新品牌,而是联合有意愿的经销商,从代理新品牌开始,逐渐演变为一起去投资上游,通过诸如股权投资的方式,把传统的供销关系,变为新型的合伙关系,建立深度绑定的合作关系。因为每个经销商都希望做自己的IP,当成长到一定阶段,就希望合作更长久一些,更稳定一些。大家一起共同选品牌、共同孵化、共享收益,可以做成个体无法做成的大事业。

  问:网红涉足健康领域,如何保证质量?

  淡焦成:过去健康类的食品,很多效果很难判断。今天的网红是把自己放到了公众的眼皮底下,这是跟过去不太一样的。通过公众的监督,也在提醒从业者,这是拿个人信用做背书的。如果产品出现问题,会造成严重的公众影响,所以我们严格筛选靠谱的品牌方合作,比如818首次发布的新品牌,就是新希望集团旗下的大健康板块,依托于新希望强大的科研生产实力,品质更有保证,我们就会更放心的向用户推荐,心里就会更有底。

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