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60岁创业,32年只做3块钱产品,靠8分利润年赚3亿

  大家都知道“国民女神”老干妈陶华碧,有多少人知道“国民男神”王守义?

  他60岁创业,靠100元起家,靠一毛钱一包的调料“十三香”,把企业做到年产值7亿!

  每一包调料利润只有8分钱,他居然能年利润3亿!

迫于生计

初创王守义十三香

  北宋年间,都城开封有一家兴隆堂,专营草药、香料,后来推出一种秘制调料,被称为“十三香”。

  由于气味独特,这款调料很快收入宫廷御用,但配方在兴隆堂的老板王氏家族中一代代流传下来。

  直到上世纪50年代,王守义从祖父手里继承了这一道秘方。

  王守义本来没想过拿秘方来做买卖,只是拿来家用,直到1959年,家里穷得实在揭不开锅,王守义没办法,决定靠这道秘方赚钱。

  他对秘方加以改良,和几个儿子在家里做了个小作坊,卖起了“十三香调味料”,一包只卖几分钱。

  他们不仅在家里卖,还跑到很远的地方去卖,所有的路都是一步步走完。

  为了打响名堂,王守义会在包装纸外面盖上十三香的印章,让大家认准十三香,不满意都可以退换。

  就这样,十三香慢慢打响了名堂,王守义一家的生活也慢慢好了起来。

  但在那个年代,慢慢开始,没谁再敢做小生意,王守义也只好停下十三香的生意。

100元起家

靠8分利润年赚3亿

  改革开放之后,不少人都做起了小生意,王守义的儿子王银良也劝说父亲重出江湖。

  但王守义并不愿意,他觉得自己种了那么多年地,已经是个农民了,还能出来做生意吗?

  经过百般劝说,60岁的王守义终于决定重出江湖,他拿出自己所有积蓄——100元,和儿子一起做了个家庭作坊,开始贩卖十三香。

  每天凌晨4点,王守义就要起床,挑着担子出门叫卖一整天,等天黑才能回家。

  他起早贪黑,每天都坚持出摊,哪怕春节期间也不例外。

  有一个春节,王守义本来已经打算不出摊,因为他答应家人,一起踏踏实实过一个年。

  但第二天醒来,他觉得春节期间,大家对配料的需求必定很大,所以还是挑着担子出门了。

  就这样,靠着坚持,王守义的生意越做越大。

  他的十三香配料,一包才要一毛钱,价格公道,而且品质很好,很多人用了他的配料,做的菜都鲜美了许多。

  不少人每天用着他的配料,慢慢都离不开了,有些人宁愿自己走几里路过来,也要买到王守义的十三香。

  看着自家的配料越来越受欢迎,王守义也琢磨开了,要把自家小作坊做大才行。

  1985年,王守义对十三香的包装进行了设计,并在1987年获得了工商局的认证,注册成功。

  随后,王守义带着儿子们,创办了河南驻马店兴隆堂十三香调味品加工厂,就这样,十三香开始走向全国。

  1984年,十三香的注册资金只有100元,1998年王守义十三香调味品集团有限公司成立,注册资本8000万。

  2015年,王守义集团年产各种调料5.3万余吨,销售额达到16亿元,上交税金2.6亿元,公司现有员工2000余人。

  令人惊讶的是,1000克的十三香调料利润为2元,每小盒十三香是40克装,相当于每盒产生利润只有8分钱!

60岁的王守义都能成功

给我们带来3点启示

  60岁创业,靠着每盒利润8分钱,十几年的苦熬,做到了今天的成绩,王守义的成功故事,告诉我们3点:

1.一定要有自己的核心优势

  王守义的核心资产,就是十三香调味料,调味料做得好,不怕别人不来买。

  这和老干妈类似,靠着一罐辣酱,陶华碧有底气提出“一手交钱一手交货”,经销商想赊账,没门!

  做生意,已经要有自己的核心优势,而且这门优势是别人抢不走的,这样你在商场中就能立于不败之地。

  在职场上打拼,也是要如此,无论如何,你一定要有一门能够安身立命的技能,无论谁都替代不了你的位置。

  反面例子,就是之前一条新闻:

  某地收费站被撤销后,36岁的女收费员哭喊:“我36岁了,除了收费什么都不会!”

  你说,这能怪谁,收费这么简单的事情,谁都能取代,机器也能取代。你没有一门独特的核心优势,就只有被取代的份了。

2.勤奋永远不过时

  王守义农民出身,哪怕做生意,骨子里还保留着农民的勤劳本性。

  卖调味料,他能4点起床,一卖就是一整天,哪怕寒冬腊月、新春佳节,他也坚持出摊;

  在他看来,自己没啥天分,靠的就是多跑、多看、多吆喝。

3.专注,才能办大事

  在王守义眼里,事情要集中精力到一点,才能成功。

  因此,30多年来,十三香从不向其他行业扩张,不搞资本运营,更不用提什么上市。

  无论买设备还是建厂房,王守义都是动用自己企业的资金,不贷款、不融资、不赊欠。

  王守义的儿子王银良回忆,只要子女们一提上市,父亲就说,“这是骗钱的”。

  为了能让企业专注于调味料,王守义甚至留下遗言:

  “不准公司多元化发展,也不上市,不玩资本运作,更不准家人做房地产生意,挣惯了快钱,就不会再安心做实业了。”

  2003年,80多岁的王守义去世了,他生前就在坚持的慈善事业,被家人坚持了下来,现在累计捐款金额超过了2亿。

  他的创业故事,也成为了传奇:一个60岁的老人,靠着100元起家,靠8分的利润年赚3亿。

  他的勤奋、坚韧和专注,始终让人敬佩,也激励着后来人。

  因为他用自己的经历证明了:

  世上从来没有“小项目”一说,只要你能用心做,小项目也能做成大项目,小品牌也能做成大品牌!

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